1688十年規(guī)劃曝光！誰能抓住B2B萬億級藍海市場？
“這里處處是藍海，到處是金礦，只要你肯挖，可以挖出未來發(fā)展的黃金10年。”阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海稱，1688希望用10年時間讓B2B走上快速的跑道。
據(jù)了解，阿里巴巴1688企業(yè)用戶突破了3000萬家，每天能產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽，因此，今年，阿里巴巴也將戰(zhàn)略重點放到了B2B領(lǐng)域，而1688工業(yè)品品牌站是這個10年規(guī)劃走出的第一步。
1688工業(yè)品品牌站，它實際上是一個專業(yè)的工業(yè)品市場。不同于品牌的旗艦店，工業(yè)品品牌站可以讓入駐品牌和其渠道商一同搭建一個在線的B2B交易平臺。也就是說，買家在購買品牌正品的同時，也能享受來自品牌及渠道商帶去的售前售后服務(wù)。
截至目前，包括ABB、3M、德力西、飛利浦在內(nèi)，已有150余家頂級品牌已經(jīng)入駐，產(chǎn)品范圍涵蓋了電工器材、電氣控制、機械五金、儀器儀表、照明工業(yè)等多種品類工業(yè)品。早在2016年5月就建立品牌站的ABB透露，借助1688其線上覆蓋率已經(jīng)是線下的3倍。
“我們已經(jīng)成為國內(nèi)最專業(yè)的工業(yè)品第一采銷平臺。”汪海認為，通過數(shù)據(jù)賦能，阿里巴巴將幫助入駐品牌首先實現(xiàn)商品數(shù)字化，進而完善電子化渠道體系，同時助力品牌營銷。
阿里巴巴集團副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海
品牌站如何幫品牌切入億萬級市場？
汪海在陳述1688未來10年的目標時稱，“我們希望把我們的數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力賦能B類商業(yè)合作伙伴，實現(xiàn)真正的商業(yè)升級。”
有數(shù)據(jù)顯示，高達82%的工業(yè)客戶表示會選擇通過互聯(lián)網(wǎng)購買工業(yè)用品，工業(yè)品市場規(guī)模已達萬億級。此番1688推出的工業(yè)品品牌站或許就是未來十年的一個起點。從目前的情況看，它可以幫助品牌完成三個重要的變革：
其一，阿里巴巴將利用技術(shù)推動品牌實現(xiàn)商品數(shù)字化。
ABB電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)部電商業(yè)務(wù)負責人黃曜說，商品數(shù)字化的一個優(yōu)勢在于，它可以幫助企業(yè)級消費者快速找到“需要”的商品，最終增加采購深度，利用長尾效應，擴大品牌的增量市場。
ABB為一家電氣自動化企業(yè)，在售商品包括了電器元器件、機器人、電機等眾多商品，目前，其工業(yè)品品牌站上傳SKU已達6萬個，但這僅僅是ABB產(chǎn)品線的一小部分。“商品數(shù)字化方面挑戰(zhàn)很大。”他說，與1688的合作正在逐步改善這一狀況。
其二，阿里巴巴將賦能品牌和渠道經(jīng)銷商，實現(xiàn)線上線下共贏。
這里需要提一點，與普通消費品市場不同，B端市場的最終消費者多是涉及生產(chǎn)、制作、加工等環(huán)節(jié)的企業(yè)，在他們采購的時候，除了商品外也會關(guān)注品牌提供的服務(wù)，這部分落地的職能渠道供應商具有天然的價值，因此，工業(yè)品品牌站構(gòu)建的是品牌和渠道商之間的高效協(xié)作。
“我們發(fā)現(xiàn)很多品牌在拓展渠道和分銷體系的時候，不愿意拓展4-6線城市，也不愿意做傳統(tǒng)的線下加盟，因為投入產(chǎn)出太低。”
汪海稱，通過工業(yè)品品牌站就能解決這個問題，依托1688提供的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，品牌可以自助搭建品牌和授權(quán)經(jīng)銷商整體在線的官方B2B交易站點，并且，品牌可以對入駐經(jīng)銷商進行分組管理、拿貨價設(shè)置、一客一價等渠道管理，從而通過線上實現(xiàn)私密市場對經(jīng)銷鏈路的把控。
2016年5月，ABB建立了自己的品牌站，而早在2012年10月，ABB就在1688構(gòu)建了自己的官方旗艦店，黃曜透露，5年時間，ABB的線上覆蓋率是線下的3倍，覆蓋了中國1-6線約700個地方，占全中國城市數(shù)量的95%。
3M大中華區(qū)首席營銷官兼戰(zhàn)略部總監(jiān)薛勇則介紹，以往客戶在采購3M多個品類的產(chǎn)品時可能需要去線下尋找多家經(jīng)銷商，而3M品牌站囊括多個品類，且都是官方授權(quán)渠道，真正做到了一站式放心采購，且價格透明化，為客戶節(jié)省了大量時間。
其三，依托阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析，品牌不僅能夠精準聚焦買家人群，還能在品牌展示、營銷推廣等方面實現(xiàn)供給端與客戶的精準匹配。
阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)群非消費品行業(yè)總經(jīng)理陳意明
1688的十年計劃
從目前的情況看，傳統(tǒng)的工業(yè)品采購存在品類繁多、非計劃性、規(guī)格復雜、標準不一等特點，這也使得采購供應鏈上下游難以實現(xiàn)信息對稱，增加了企業(yè)采購的尋源成本、管理成本。
阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)群非消費品行業(yè)總經(jīng)理陳意明表示，1688工業(yè)品品牌站上線，其實是希望幫助企業(yè)采購方一次性采購到產(chǎn)品線齊全的海量品牌正品現(xiàn)貨，同時獲取品牌經(jīng)銷商本地化的服務(wù)，讓整條采購鏈路實現(xiàn)高效、價值化的運轉(zhuǎn)。
B2B對于阿里巴巴來說是“老本行”，今年，這塊業(yè)務(wù)成為阿里巴巴集團的戰(zhàn)略中心，工業(yè)品品牌站或許也僅僅是一個開始。
“這里處處是藍海，到處是金礦，只要你肯挖，可以挖出未來發(fā)展的黃金10年。”
汪海稱，1688希望用10年時間讓B2B走上快速的跑道。這十年也分了幾個階段，今年的目標是繁榮大市場，讓1688平臺的采購內(nèi)容可以做到無所不有，成為企業(yè)做生意的首選。
未來三年，汪海希望把1688平臺打造成中國最高效最火熱的中小企業(yè)貿(mào)易平臺，“在3年的過程中不斷磨合，不斷把B類心智、B類產(chǎn)品、B類的運營體系搭建完善，把整個1688的平臺變成真正符合B類商家心智的做生意的平臺，使大家的商業(yè)智慧可以在這個平臺上充分的發(fā)揮。”他說。
未來5年，通過數(shù)據(jù)的沉淀、運轉(zhuǎn)，他希望1688可以成為中小企業(yè)貿(mào)易數(shù)據(jù)第一分享平臺。“因為只有數(shù)據(jù)可以讓商家做生意的方式變得更高效。”
再遠一點，10年后，1688或許就能構(gòu)建起中小企業(yè)商業(yè)升級的基礎(chǔ)設(shè)施。
為什么是10年？阿里巴巴集團合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊說，當他們復盤阿里巴巴的所有業(yè)務(wù)后發(fā)現(xiàn)，阿里好像沒有一夜暴富的命。
據(jù)她介紹，阿里云始于2008年，直到2013年才看到希望，2013年阿里云幾次面臨“被砍掉”的生死抉擇。而支付寶則始于2004年，同樣，直到10年后的2014年它才好像一夜之間“揚名立萬”。
“我們每一塊業(yè)務(wù)至少都是8-10年的積累，在工業(yè)品品牌站，我覺得今天是一個開啟而已。”
